如何尋找戰(zhàn)略投資者？這是國有設(shè)計院在推進混合所有制改革工作中，常常面臨的問題。而選擇合適的合作對象也恰恰是國企混改中尤為重要的一步。

　　分享｜季明勇天強TACTER 副總經(jīng)理

　　推進混合所有制改革

　　如何選擇戰(zhàn)略投資者

　　第一，訂方案。

　　訂方案即制訂戰(zhàn)略投資者的引入方案，重點是結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，明確戰(zhàn)略投資者的畫像，特別是非公戰(zhàn)投的畫像；其次還要明確戰(zhàn)略投資者引入的數(shù)量及引戰(zhàn)過程中的重點策略。

　　第二，廣撒網(wǎng)。

　　通過項目招商引資推介會、客戶推介、企業(yè)走訪交流等多種方式，同時利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等渠道，開展戰(zhàn)略投資者的對接工作。總而言之，就是“廣撒網(wǎng)”，并且有針對性地與戰(zhàn)略投資者多接觸。

　　第三，促共識。

　　在意向戰(zhàn)略投資者明確后，企業(yè)應(yīng)該與戰(zhàn)略投資者就未來改革的股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式、出資額度、治理體系、業(yè)務(wù)合作要點及管理層人員安排等事宜進行充分溝通、達成共識。

　　第四，簽協(xié)議。

　　制訂產(chǎn)權(quán)交易方案，對接產(chǎn)權(quán)交易中心，明確交易價格，簽訂交易協(xié)議等。