高鐵停贈(zèng)，5100水業(yè)務(wù)或再縮水1/4
2015-07-28
5100這個(gè)一度依靠中鐵快運(yùn)這張大單的“神奇”企業(yè)與中鐵快運(yùn)的關(guān)系變得比較微妙。資料圖片
繼7月中旬，公司共同創(chuàng)始人俞一平辭任公司執(zhí)行董事及董事會(huì)主席之后，近日各地高鐵站出現(xiàn)的不再免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水的公告將5100再度推向風(fēng)口浪尖。對(duì)于不再免費(fèi)贈(zèng)送是否意味著中鐵快運(yùn)已經(jīng)全面叫停與5100的合作，中鐵快運(yùn)和5100均沒(méi)有回應(yīng)南都記者的咨詢。南都記者按照其2014年年報(bào)的數(shù)據(jù)估算，其礦泉水業(yè)務(wù)的銷售盤(pán)子會(huì)出現(xiàn)近1/4的縮水。昨日，5100收?qǐng)?bào)2.2港元，跌12.698%。
礦泉水業(yè)務(wù)或再縮水1/4
此次的風(fēng)波，源于各火車站最近兩日出現(xiàn)的一則甚為相似公告：接上級(jí)通知，自7月26日起，不再向乘坐動(dòng)車組列車旅客免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水。據(jù)南都記者搜索發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)沙南站、北京南站、上?；疖囌尽⒛喜疖囌?、合肥南站、天津火車站、南京火車站、杭州東站等均已有網(wǎng)友曬出了類似的公告。
記者致電中鐵快運(yùn)總公司市場(chǎng)部，就中鐵快運(yùn)在火車站停止免費(fèi)贈(zèng)水一事了解情況，通話人表示該事件不在市場(chǎng)部的管理范圍，也并未告知具體可咨詢哪個(gè)部門(mén)。
不過(guò)，自從國(guó)家不斷推進(jìn)反腐之后，5100這個(gè)一度依靠中鐵快運(yùn)這張大單的“神奇”企業(yè)與中鐵快運(yùn)的關(guān)系就變得比較微妙。2014年上半年，因?yàn)楹贤跐M后，對(duì)中鐵快運(yùn)供應(yīng)的瓶裝水暫停了，讓其2014年對(duì)中鐵快運(yùn)集團(tuán)的銷售額僅占集團(tuán)的13%，即1億元左右。不過(guò)在2014年中，雙方的合作得以持續(xù)。
雖然簽下了新訂單，但是卻有了明顯的變化，上一份訂單是三年一簽的，但2014年卻改為一年一簽，另外，中鐵快運(yùn)壓低了采購(gòu)價(jià)格。據(jù)5100的年報(bào)透露，2014年5100礦泉水的平均售價(jià)從2013年每噸8145元下降至2014年7124元。主要是因?yàn)殇N售給中鐵快運(yùn)的價(jià)格下降了。
據(jù)南都記者了解，5100去年簽下合同中明確指出，在2014年7月1日至2015年6月30日，中鐵快運(yùn)需向5100購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)噸瓶裝礦泉水。合同期已過(guò)一月，現(xiàn)在各地火車站停止向消費(fèi)者贈(zèng)水是否說(shuō)明5100已經(jīng)完全丟掉了中鐵快運(yùn)這張大單呢？對(duì)此，南都記者昨日致電5100主管大客、團(tuán)購(gòu)的北京管理平臺(tái)，但其僅表示相關(guān)負(fù)責(zé)人在開(kāi)會(huì)，截至發(fā)稿均沒(méi)有回應(yīng)南都記者。
如果損失中鐵快運(yùn)這個(gè)大單，對(duì)5100的影響幾何？據(jù)5100財(cái)報(bào)的信息，2013年，其給中鐵快運(yùn)銷售瓶裝礦泉水的銷售額約占集團(tuán)7.87億元的41%，即為3.64億元。但因?yàn)?014年上半年暫停了給中鐵快運(yùn)供應(yīng)，其全年僅僅給中鐵快運(yùn)銷售瓶裝礦泉水1.005億元，占集團(tuán)總體銷售額7.73億元的13%。如此一折騰，2014年5100礦泉水業(yè)務(wù)的銷量和銷售額較2013財(cái)年已經(jīng)下滑了22%和32%。
據(jù)5100的財(cái)報(bào)，2014年礦泉水業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)銷售收入4.43億元。這意味著若中鐵系統(tǒng)全面叫停與5100的合作，其礦泉水業(yè)務(wù)將再度出現(xiàn)“縮水”。以2014年的數(shù)據(jù)計(jì)算，其將縮水22.7%。
“兩條腿”補(bǔ)缺都不容易
其實(shí)5100早已經(jīng)意識(shí)到依賴單一大客戶的風(fēng)險(xiǎn)，這些年主要在做兩件事：通過(guò)并購(gòu)拉長(zhǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓零售渠道。此次若中鐵快運(yùn)全面叫停與5100的合作，要彌補(bǔ)上這塊的損失，5100最直接的打法就是直接殺入血淋淋的零售渠道。
“5100如果要回歸普通渠道，不是不可以，但得看它有沒(méi)有對(duì)快消品有經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。”某知名飲用水品牌的高層張大偉(化名)對(duì)南都記者指出，這個(gè)渠道重塑肯定會(huì)有一個(gè)痛苦的過(guò)程。“現(xiàn)在市面上那幾個(gè)知名品牌，每一個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)一點(diǎn)一點(diǎn)把市場(chǎng)做出來(lái)的?！睆埓髠ブ赋?。
至于其中的難度，張大偉認(rèn)為，5100現(xiàn)在要從現(xiàn)代渠道重新做起，難度會(huì)比較大。在張大偉看來(lái)，首先鋪貨需要專業(yè)的隊(duì)伍，得有成熟的經(jīng)銷體系支撐。再者渠道成本并不低。“一個(gè)現(xiàn)代渠道的費(fèi)用包括條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促消費(fèi)以及各種人員費(fèi)用，而且還面臨著渠道的優(yōu)勝劣汰，如果銷售額不大會(huì)被踢出局。”
此外5100還有另外一個(gè)“補(bǔ)缺”的增量。在2013-2014年期間，其收購(gòu)了西藏高原天然水有限公司以及取得了銷售青稞啤酒的天地綠色飲品發(fā)展有限公司(下稱天地綠色飲品)的控制權(quán)。
盡管2014財(cái)年上半年暫停向中鐵快運(yùn)供應(yīng)礦泉水，但5100的銷售額卻與2013年持平最主要的原因，在于合并天地綠色飲品的報(bào)表，青稞啤酒為5100貢獻(xiàn)了3.3億元的銷售額補(bǔ)上了中鐵快運(yùn)上半年暫停采購(gòu)的“窟窿”。
不過(guò)要指出的是，天地綠色飲品作為區(qū)域啤酒企業(yè)，其產(chǎn)品雖然有特色，但長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，其增長(zhǎng)或者會(huì)受到限制。依靠一個(gè)啤酒廠也僅能覆蓋周邊的區(qū)域市常
“因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的物流成本很高，如果一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)體量達(dá)到一定的水平，當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)銷售是最節(jié)省手段?！蹦称【破髽I(yè)的內(nèi)部人士對(duì)南都記者稱，如果啤酒從西藏運(yùn)送到其他市場(chǎng)銷售，得看品牌的定價(jià)還有消費(fèi)者的接受度如何。
采寫(xiě)：南都記者黃麗嫦
實(shí)習(xí)生劉淑鈴張?zhí)煊?br />
本文來(lái)源：南方都市報(bào)
