鐵路售水貢獻(xiàn)利潤不足10%西藏5100零售渠道已全面打通
2015-07-31
新華網(wǎng)北京7月30日電（方瑋晴）近日，中國鐵總宣布高鐵取消免費(fèi)礦泉水”的新聞引起了各方的關(guān)注，這對過去倚重鐵路銷售的西藏5100礦泉水將帶來什么影響？西藏5100執(zhí)行董事王克勤7月29日在接受新華食品采訪時(shí)表示：2014年中鐵銷售所貢獻(xiàn)的利潤已不足公司總利潤的10%，5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場已經(jīng)打開了通路。
王克勤說，公司與中鐵快運(yùn)的產(chǎn)品銷售合同已于2015年6月30日到期，屬于正常的合同執(zhí)行完畢，西藏5100對此早有準(zhǔn)備，早前已經(jīng)開始大力布局其它替代渠道。從2013年開始建設(shè)的電商以及O2O服務(wù)平臺(tái)，也將成為公司業(yè)績增長的強(qiáng)力引擎。
西藏5100與中鐵快運(yùn)的合作始于2007年。當(dāng)時(shí)，剛成立的西藏5100急需解決擴(kuò)大市場與物流瓶頸的問題；而青藏鐵路剛剛建成，西藏沒有需要運(yùn)出的大宗貨物，貨車進(jìn)藏后，只能空車下高原，浪費(fèi)了大量運(yùn)力，進(jìn)藏鐵路貨運(yùn)面臨嚴(yán)重虧損，雙方因此一拍即合。
通過與中鐵快運(yùn)多年的合作，西藏5100逐漸打開了知名度，成長為高端礦泉水領(lǐng)域的一線品牌。
但是，在西藏5100不斷發(fā)展的同時(shí)，其過于依賴與中鐵的盈利模式被認(rèn)為深存隱患。近年來，雙方的合作環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，其合作是否能一直維持也遭到各界的猜測與質(zhì)疑。
事實(shí)上，在中鐵總公司發(fā)布不再贈(zèng)水的通知之前，西藏5100已經(jīng)積極為市場化轉(zhuǎn)型而努力了多年。
據(jù)了解，在渠道上，西藏5100積極布局零售渠道。王克勤稱：“除傳統(tǒng)的商超之外，我們希望達(dá)到產(chǎn)品全目標(biāo)渠道覆蓋。今后，消費(fèi)者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水，而且在五星級(jí)酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內(nèi)，機(jī)嘗高鐵站、航空公司的班機(jī)上都可以看到或購買到?！?br />
在拓展產(chǎn)品種類方面，2013年底，西藏5100收購了西藏青稞啤酒有限公司，其青稞啤酒業(yè)務(wù)在2014年保持了良好的收入水平；2014年，西藏5100收購了西藏高原天然水有限公司33%的股權(quán)，推出的高端桶裝水也與現(xiàn)有的高端瓶裝水形成了產(chǎn)品互補(bǔ)。
而2014年底，作為前嘉士伯中國區(qū)主席的王克勤被委任為西藏5100的執(zhí)行董事，本身亦是西藏5100增強(qiáng)市場推廣能力，建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的重要戰(zhàn)略的一部分。
近年來，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，高端水市場取得了迅猛的發(fā)展。許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)的紛紛進(jìn)入也把競爭推向了白熱化。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受新華食品采訪時(shí)表示，“目前高端水處于戰(zhàn)國時(shí)代，品牌的集中度會(huì)越來越高，未來將會(huì)有更多全國性品牌出現(xiàn)?！?br />
西藏5100此次終止與中鐵的合作，或許短期營收會(huì)受到一定影響。但是脫掉“高鐵贈(zèng)水”光環(huán)，成為真正有市場競爭力的民族品牌，對于西藏5100來說，或許機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
(原標(biāo)題：鐵路售水貢獻(xiàn)利潤不足10%西藏5100零售渠道已全面打通)
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