一帶一路提振需求三一出口非洲設備近萬臺
2015-06-30
中新網(wǎng)6月29日電近日，36個非洲國家駐華使節(jié)訪問三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風電、道路建設等領域表達了合作意愿。這一高規(guī)格、深層次的對外經(jīng)貿(mào)交流活動被認為是三一謀劃“一帶一路”的重要棋局，將加速三一的“走進非洲”之旅。實際上早在2002年，三一重工就進入了非洲市場，截至目前，公司出口非洲設備已近萬臺。
發(fā)展迅速南非大區(qū)年銷售同比增長100%
受益國家“一帶一路”的戰(zhàn)略東風，工程機械行業(yè)開始了新一輪的海外搶灘。潛力巨大的非洲市場是三一關注的一個重點。
近年來，非洲國家和平與安全形勢大為改善，區(qū)域一體化穩(wěn)步推進，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。國際貨幣基金組織[微博]預測，2015年全球經(jīng)濟增長最快的10個國家，將有7個在非洲。三一重工[微博]總裁向文波表示，三一正是看準了非洲振興經(jīng)濟的強烈愿望，強勢拓展非洲市常
據(jù)介紹，三一于2002年將第一臺泵送產(chǎn)品賣到非洲。截止目前，公司在非洲經(jīng)營已有13年，形成了以南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營為中心的經(jīng)營格局，業(yè)務覆蓋整個非洲大陸。
三一在非洲發(fā)展迅猛，南非大區(qū)年銷售同比增長在100%以上。2006年三一重工[微博]在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設立子公司，這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經(jīng)濟中樞區(qū)的中心，市場輻射能力強。2012年公司在此基礎上進一步成立南非大區(qū)，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等近30個國家，主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機等設備。南非大區(qū)在它成立的同一年實現(xiàn)了盈利。
三一北非大區(qū)成立于2013年，該大區(qū)的成立是為了更好地將區(qū)域內(nèi)的資源進行聚集與整合。成立的第一年，北非大區(qū)就創(chuàng)造了數(shù)億元的銷售業(yè)績。三一重工數(shù)據(jù)還顯示，2014年上半年，北非大區(qū)銷售總額同比增長40%，區(qū)域市場出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番。
樹立品牌借“一帶一路”開拓新業(yè)務
實際上，三一走進非洲的第一步并不容易，一開始便與清一色的歐美日韓企業(yè)在市場上展開較量。公司主要是通過打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務，同時培育實力雄厚的代理商，完善營銷服務網(wǎng)絡，逐步建立起自己的差異化競爭力。
在南非大區(qū)，三一已廣泛參與2010年世界杯場館項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目等重點工程。在北非大區(qū)，肯尼亞蒙內(nèi)鐵路使用三一設備100余臺，三一挖機還大規(guī)模參與尼日利亞鐵路項目。這些樣板性工程進一步帶動了三一產(chǎn)品的銷售。
三一還通過加強與大型中資企業(yè)合作，在中資客戶群里產(chǎn)生標桿帶動作用，并最終贏得大客戶信賴。不僅如此，三一設備的品質(zhì)也受到了當?shù)卣恼J可。津巴布韋總統(tǒng)羅伯特·加布里埃爾·穆加貝、贊比亞總統(tǒng)邁克爾·薩塔就曾親自試駕三一設備，稱贊中國制造的水平。南非總統(tǒng)祖馬曾接見三一南非子公司總經(jīng)理肖江，對三一在南非的發(fā)展表示贊賞。
當前，在“一帶一路”的國家戰(zhàn)略下，三一也開始在非洲尋求市場轉(zhuǎn)型。公司不再滿足于單純將設備賣到非洲，而是希望更深層次參與非洲建設。向文波曾對阿爾及利亞駐華大使哈桑納·拉貝希表示，三一過去以銷售設備為主，下一步希望能直接去當?shù)亟ǚ孔?。三一在非洲的業(yè)務也開始由最初的工程機械領域拓展至PC裝備、風電、礦產(chǎn)、港口等領域。據(jù)悉，三一102臺風機參與了埃塞爾比亞最大風場項目阿達瑪風場建設，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營企業(yè)CEVITAL集團開發(fā)當?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市常這些新業(yè)務契合了三一在“一帶一路”機遇下提出的“五小龍”出海發(fā)展規(guī)劃。
三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江說：“目前，非洲本地客戶對‘中國制造’已從陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜?，從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)樾刨?。隨著非洲地區(qū)經(jīng)濟的增長和‘一帶一路’戰(zhàn)略的推進，三一在非洲將迎來更大的發(fā)展?！保ㄖ行戮W(wǎng)產(chǎn)經(jīng)頻道）
